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【ベトナムの調査】はじめての市場調査やビジネス環境調査を成功させるポイント

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- 目次 -

1. 海外調査のワークシフト
2. ベトナムの経済状況
3. ベトナム進出のメリット
4. ベトナム進出のリスクと対策
5. ベトナム市場調査の方法
6. ベトナム市場の将来的なポテンシャル

こんにちは、ワークシフトです。今回はベトナムの市場調査や現地調査についてご説明します。

海外調査に必要なノウハウや情報は以下のリンクからもご覧ください。
> 海外調査を安心して早く依頼する方法は？海外調査（グローバルリサーチ）のワークシフト - ワークシフト

海外調査のワークシフト

海外調査はワークシフト。東南アジアやヨーロッパ、アメリカなどでの海外調査をお任せください。これまで日本の大企業〜中小企業様をクライアントとし、世界の様々な地域で様々な規模の海外調査プロジェクトを担当してまいりました。
210カ国のネットワークを持ち、実際にこれまでに10,000件上の海外に関する業務依頼が掲載されてきました。
ベトナムの調査についてお悩みの場合には、地域や費用に関わらずご相談ください。手順や実現可能性についてお伝えできればと存じます。
また、ベトナムはベトナムならではの習慣が未だに色濃く残っているため、ベトナムと日本、両方での現地の経験のあるスタッフがいることが、ベトナムでのビジネスを推し進める肝となります。

ベトナムの経済状況

経済成長率、GDP、主要産業の紹介

ベトナムは近年、急速な経済成長を遂げている国の一つとして注目されています。2020年のGDP成長率は2.9%と、COVID-19の影響を受ける中でもプラス成長を維持。ASEAN諸国の中でも際立った成果を上げています。ベトナムのGDPは約2610億ドル（2020年）で、この数字からもその経済規模の拡大が伺えます。特に、外国からの投資が増加しており、製造業やサービス業が中心となっています。

主要産業としては、電子部品、衣料品、家具などの製造業が挙げられます。特に電子部品産業は、多くの国際的な大手企業が生産拠点を設けるなど、ベトナムが世界の供給チェーンの一部としての役割を強化していることを示しています。また、ベトナム政府は外資導入を積極的に推進しており、税制優遇や投資環境の整備など、ビジネスを行いやすい環境を整えています。これらの取り組みが、ベトナム経済のさらなる発展を後押ししているのです。日本の企業担当者にとって、ベトナムはビジネスの新たなフロンティアとして、大きな可能性を秘めている国であることは間違いありません。

ベトナムと日本の経済関係の概要

ベトナムと日本の経済関係は、長い歴史を持ちつつも、近年特にその深化が顕著になっています。ベトナムの急速な経済成長と、日本企業のASEAN進出の一環として、双方の経済的利益を追求する関係が築かれてきました。日本はベトナムの主要な投資国の一つとして位置づけられており、製造業を中心に多くの日本企業がベトナムに進出しています。特に、自動車部品や電子部品の製造が盛んで、ベトナムが日本の供給チェーンの重要な一部となっています。

また、日本政府とベトナム政府は経済協力を強化するための多くの合意を結んでいます。これには、投資の促進、技術移転、人材育成などが含まれており、双方の経済発展をサポートする形での協力が進められています。ベトナムは、日本のODA（政府開発援助）の大きな受益国でもあり、インフラ整備や教育、医療などの分野での協力が実施されています。このような背景から、ベトナムの人々の中には日本に対する好感度が高く、ビジネスの場でも信頼関係が築きやすいと言われています。総じて、ベトナムと日本の経済関係は、双方の利益を追求する協力的な関係として、今後もさらなる発展が期待されます。

ワークシフトでは自社の商品やサービスが売れるか現地の人に相談できます。

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ベトナムの成長業界

テクノロジー：ベトナムのデジタル経済は急成長しており、その成長率はGDP成長率の3倍にも達する見込みです。この分野にはデータ分析、AI、そしてデジタル変革が含まれており、さまざまな産業での活用が進んでいます。デジタルを扱う人材も増え続けています。

再生可能エネルギー：再生可能エネルギー分野も注目されています。ベトナムは太陽光や風力などのクリーンエネルギーへの依存を増やすことを目指しており、政府のJust Energy Transition Partnership（JETP）の取り組みによって持続可能なエネルギーの促進が進んでいます。脱火石燃料への取り組みが注目を集めています。

ヘルスケア：中流階級の拡大や高齢化に伴い、ヘルスケア産業も急速に拡大しています。専門的な医療や医薬品の需要が増加しており、高品質な医薬品の輸入にも依存しています。

工業製造：工業製造は依然としてベトナム経済の重要な柱です。産業特区や工業地帯の開発が外国投資を引き付け、雇用を促進し、技術の採用を加速させています。

Eコマースと消費市場：小売およびEコマースの分野も活況を呈しており、家計支出の増加と消費者信頼感の向上が成長を支えています。この傾向はインフレが安定し、経済がパンデミックから回復する中で続くと予測されています。

不動産：新しい集合住宅の供給は近年減少しているものの、政府の貸出増加や金利引き下げの努力が功を奏し、不動産市場の安定化が進んでいます。この分野も投資の魅力が高まっています。

ベトナム進出のメリット

人口構成と労働力の特徴

ベトナム進出を検討する日本の企業担当者にとって、ベトナムの人口構成と労働力は大きな魅力の一つとなっています。その背景と特徴を詳しく解説します。ベトナムの人口は約1億人を超え、そのうち60%以上が30歳以下という若い世代で構成されています。このような若い人口構成は、豊富な労働力供給と長期的な市場の拡大を約束する要素となっています。労働力の特徴としては、熱心で勤勉な働き手が多いことが知られています。また、英語や日本語の教育が普及しており、特に都市部では多くの若者が外国語を習得しています。これは、日本企業とのコミュニケーションを円滑にする要因となります。

さらに、ベトナムの労働コストは、他のASEAN諸国と比較しても低めであり、高品質な製品を低コストで生産することが可能です。技術習得の速さや、継続的な教育・研修への意欲もベトナム労働力の強みとして挙げられます。ベトナムの人口構成と労働力の特徴は、日本企業にとって大きなメリットをもたらす要素です。持続的な経済成長を支える若く、教育を受けた労働力は、ベトナム進出を成功させるための鍵となるでしょう。

生産コストや物流の利点

ベトナム進出を検討する日本の企業担当者にとって、生産コストや物流の利点は非常に魅力的な要因となっています。以下、その詳細を解説します。まず、生産コストに関して、ベトナムは労働コストが低いことが大きなメリットとして挙げられます。特に、中国やタイと比較すると、賃金が低めでありながら、労働者の技能や生産性は高いと評価されています。これにより、高品質な製品を低コストで生産することが可能となります。次に、物流の利点について。ベトナムは地理的に中国の南、タイの東に位置し、南シナ海に面しています。これにより、東アジアやASEAN諸国との物流ルートが非常に発展しています。主要な港湾都市としては、ハイフォン、ダナン、ホーチミンがあり、これらの港を利用しての輸出入が盛んです。

また、ベトナム政府は、物流インフラの整備に力を入れており、道路や鉄道、港湾の拡張・近代化が進められています。これにより、製品の輸送時間やコストの削減が期待され、生産から輸出までの一連の流れがスムーズになっています。総じて、ベトナムの生産コストの低さと、物流の地理的・インフラ的な利点は、日本企業にとって大きな魅力となる要素です。これらの利点を活かし、効率的なビジネス展開をベトナムで実現することが期待されます。

ベトナム政府の外資誘致政策やインセンティブ

ベトナムは近年、外資企業の進出を強力にサポートする政策を推進しています。日本の企業担当者がベトナム市場への進出を検討する際、ベトナム政府の外資誘致政策や提供するインセンティブの理解は不可欠です。ベトナム政府は、外資企業の投資を促進するための「外資投資法」を制定しています。この法律は、外国企業に対して投資の自由度を高め、事業展開を容易にするためのものです。具体的には、投資分野の拡大、土地使用権の取得の容易化、資本移転の自由化などが盛り込まれています。

さらに、ベトナム政府は特定の産業や地域への投資を奨励するための税制優遇措置を提供しています。例えば、高技術産業や環境技術、再生可能エネルギー関連の事業に投資する場合、法人税の減税や免税期間の延長などのインセンティブが適用されることがあります。また、ベトナムは各地に産業団地や経済特区を設けており、これらの地域での事業展開にはさらなる税制優遇や、インフラ整備のサポートが受けられます。ベトナム政府のこれらの取り組みは、外資企業のベトナム進出を大いに後押ししています。日本企業にとっても、ベトナム市場への進出や拡大を検討する際の大きなメリットとなるでしょう。

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ベトナム進出のリスクと対策

法律や規制の変動性

ベトナム市場への進出は多くのメリットを持つ一方で、リスクも伴います。特に、法律や規制の変動性は日本の企業担当者が注意深く考慮すべきポイントの一つです。ベトナムは急速な経済成長を遂げている国であり、その成長に伴い、ビジネス環境を整備するための法律や規制の改正が頻繁に行われています。これには、外資投資法の改正や税制の変更、労働法の見直し等が含まれます。これらの変動性は、企業のビジネス戦略や運営に影響を及ぼす可能性があります。例えば、突如として導入される新規制や法律の改正により、事業計画が大きく狂うリスクが考えられます。また、法律の解釈や適用に関する不透明性も、外資企業にとっての不確実性を増大させる要因となり得ます。

対策としては、まず現地の法律事務所やコンサルタントとの連携を強化し、常に最新の法律情報を入手することが重要です。また、ベトナム政府や関連機関とのコミュニケーションを密に取ることで、法律や規制の変更の動向を早期にキャッチし、適切な対応を図ることが求められます。ベトナム進出を成功させるためには、リスクを適切に管理し、柔軟な対応が不可欠です。法律や規制の変動性を理解し、それに対する適切な戦略を練ることで、ベトナム市場での成功を確実なものとすることができるでしょう。

インフラの課題や物流の問題点

ベトナム市場への進出は、多くの機会を秘めている一方で、インフラや物流に関する課題も存在します。これらのリスクを理解し、適切に対応することが、成功の鍵となります。ベトナムの経済成長に伴い、都市部のインフラは急速に発展していますが、地方や田舎ではまだ不十分な部分が多いです。電力供給の不安定さや道路の品質、通信インフラの遅れなどが挙げられます。これらの課題は、生産活動や物流の効率を低下させる要因となり得ます。物流の問題点としては、港湾や倉庫の設備が古く、効率的な荷物の取り扱いが難しい場合があります。また、物流業者の技術やサービスの質が一定でないこと、関税手続きや通関の遅延も頻発する問題として知られています。

対策として、まず現地の信頼性の高い物流パートナーとの連携を強化することが重要です。彼らのノウハウや経験を活用し、物流の効率化やコスト削減を図ることができます。また、インフラの課題に対しては、事前のリサーチやフィールド調査を徹底し、適切な立地選定やバックアップ体制の構築を行うことが求められます。ベトナム進出を成功させるためには、これらのリスクを適切に管理し、柔軟な対応が不可欠です。インフラや物流の課題を理解し、それに対する戦略的な対策を練ることで、ベトナム市場での成功を確実なものとすることができるでしょう。

文化や言語の違いによるコミュニケーションの障壁

ベトナム市場への進出は、多くのビジネスチャンスを提供する一方で、文化や言語の違いに起因するコミュニケーションの障壁も存在します。この問題を理解し、適切に対応することが、成功の鍵となります。ベトナムの文化は、長い歴史と多様な民族から成る背景に基づいています。日本とは異なる価値観やビジネス習慣が存在し、これらの違いが意思疎通の障害となることがあります。例えば、ベトナム人は遠慮深く、直接的な意見や反論を避ける傾向があり、これが誤解や不明確なコミュニケーションを生むことがある。

言語の違いも大きな障壁となります。ベトナム語は独特の音調を持ち、日本人にとって発音が難しいとされます。また、英語のスキルは都市部では高まってきていますが、地方や高齢層ではまだ限定的です。対策として、まず現地の文化や言語を学ぶことが基本です。短期的には、信頼性の高い通訳や現地スタッフの採用を検討することも有効です。長期的には、文化交流や研修を通じて、双方の理解を深める取り組みが必要です。ベトナム進出を成功させるためには、文化や言語の違いを尊重し、それを乗り越えるコミュニケーションスキルを磨くことが不可欠です。異文化理解を深め、柔軟な対応を心がけることで、ベトナム市場での成功を確実なものとすることができるでしょう。

ベトナム市場調査の方法

現地リサーチ会社との連携

ベトナム市場への進出を検討する日本の企業担当者にとって、市場調査は不可欠なステップです。特に、現地のリサーチ会社との連携は、効果的な市場調査を実施するための鍵となります。ベトナムは急速に変化する市場環境を持ち、日本からの情報収集だけでは十分な調査が難しい場合が多いです。現地リサーチ会社は、ベトナム市場の最新の動向や消費者のニーズ、競合状況などを深く理解しています。彼らのノウハウやデータベースを活用することで、より正確で詳細な市場情報を得ることができます。

また、現地リサーチ会社との連携により、フィールド調査や消費者インタビュー、フォーカスグループなどの実地調査を効率的に実施することが可能となります。これにより、市場の実態や消費者の声を直接キャッチすることができ、より具体的なビジネス戦略の策定が期待されます。連携を成功させるためには、リサーチ会社の選定が重要です。実績や専門性、日本企業との取引経験などを基に、信頼性の高いパートナーを選ぶことが求められます。また、定期的なコミュニケーションを取り、情報共有やフィードバックの循環を確立することも大切です。ベトナム市場の深い理解と成功への道筋を築くためには、現地リサーチ会社との緊密な連携が不可欠です。その連携を通じて、ベトナム市場の真のポテンシャルを引き出すことができるでしょう。

オンラインリサーチの活用

近年、ベトナム市場の調査方法として、オンラインリサーチの活用が増加しています。急速に拡大するインターネット利用者数とスマートフォンの普及率を背景に、オンラインリサーチは日本の企業担当者にとって有効な手段となっています。オンラインリサーチの最大の利点は、時間や場所を問わず、幅広い層のベトナム市民から迅速に情報を収集できる点です。特に、若年層や都市部の消費者からの意見や嗜好を直接知ることが可能となります。

また、オンラインアンケートやSNSの活用により、特定のテーマや商品に関する意識や評価を詳細に調査することができます。これにより、新商品の市場投入やマーケティング戦略の策定に役立つデータを得ることができます。しかし、オンラインリサーチには注意点も存在します。サンプルの偏りや、回答の質の確保など、調査の設計や実施には専門的な知識が求められます。また、ベトナム特有の文化や消費者の行動を理解することが、正確なデータ解析の鍵となります。オンラインリサーチを成功させるためには、現地のリサーチ会社や専門家との連携が有効です。彼らのノウハウや経験を活用し、ベトナム市場の深い理解を得ることができるでしょう。

ベトナム市場の将来的なポテンシャル

ベトナムは、ASEAN諸国の中でも特に注目される経済大国としての地位を確立しつつあります。その背景には、若い労働人口、安定した政治状況、外資への開放政策などが挙げられます。日本の企業担当者にとって、ベトナム市場の深い理解とそのポテンシャルの活用は、今後のビジネス展開において欠かせない要素となるでしょう。ベトナムの経済は、製造業を中心に急速な成長を遂げています。特に、電子部品やアパレル、食品加工業界では、多くの外資企業が進出し、生産拠点としての役割を果たしています。また、中産階級の増加に伴い、消費市場も拡大しており、多様なビジネスチャンスが広がっています。

しかし、ベトナム市場にはまだまだ未開拓の領域が多く存在します。テクノロジー、医療、環境技術など、日本の先進的な技術やノウハウが求められる分野は数多くあります。これらの分野での協力や投資は、ベトナムの持続的な成長を支え、日本企業の新たなビジネスチャンスを生む可能性が高いです。まとめとして、ベトナム市場は、その将来的なポテンシャルと多様なビジネスチャンスに満ちています。日本の企業担当者は、ベトナムの現状と将来の展望をしっかりと把握し、戦略的な進出や投資を検討することが求められます。

海外調査はワークシフト

海外調査のニーズは伸び続けており、今後より多くの事業者が海外調査に取り組み始める中、ワークシフトの世界210ヵ国10万人以上のネットワークをご活用いただくことで、既存の海外調査業者よりも大幅に低いコストで調査を実施することが可能となります。世界中で広がり続けるシェアリングエコノミーの一つとして、個人のスキルを様々なシーンで活用する働き方も広がっています。ワークシフトにはそのような先進的な人材が登録しているので、ぜひお気軽にお問い合わせください。