日本と海外をつなぐクラウドソーシング

DSM（上海） DSM (Shanghai)

コンサルタント Consultant

2016/12～

・プロジェクトマネジメントに努めた。多数のプロジェクトを担当し、タイムライン・プロセス・タスク・進捗の管理を行った。
・新しい顧客管理システムを立ち上げた。顧客顧客マスターデータの管理、顧客ポートフォリオの分析、顧客分類及びサービスの差別化、Key Account Managementの教育などを行い、営業効率化及び営業力の向上に努めた。
・セールスコントロール・需要マネジメントに努めた。営業予測を顧客及びプロダクトから分析し、ビジネスのコントロールに努めた。
・在庫管理に努めた。データ分析を行い、合理的な在庫水準を計算した。
・プロセスの標準化及び効率化に努めた。顧客申請・変更・管理や、サンプルなどのプロセスを標準化、などのSOPを作成・更新した。
-- Managed multiple projects and conducted initiation, planning, execution and monitoring of the projects. Strived to maintain the progress, mutual interaction and tasks of various parties.
-- Enhanced customer management. Conducted customer portfolio analysis and customer classification; standardized the agenda of sales meeting; conducted key account management analysis meeting; conducted customer master data clean-up and improved data efficiency in several systems; improved CRM system utilization.
-- Conducted demand and forecast management and enhanced sales controlling.
-- Conducted process standardization and optimization, completed SOP of several processes.

みずほ銀行（中国）（上海）Mizuho Bank (China) Ltd. (Shanghai)

トレードファイナンス営業開発 Business development for Trade Finance

2013/01～ 2015/12

・データマーケティングを行い、トレードファイナンスの営業戦略を立案し、中国全国（13支店）における営業推進・営業活動を管理・リードした。取引案件数を２５件から７５件まで増やした。
・バック・ミドル・フロントオフィスと協働し、案件の案件開発から契約書の締結、トランザクションの実行まで全般的にフォローした。
・プロセスの効率向上を通して、顧客による満足度評価をTOP 3に入り、USD 1.5mの営業増加に貢献した。
・新商品を三つ開発した。
Responsible for Business Development for Trade Finance in China, including planning and implementing Sales & Marketing strategy, developing business partnerships, launching new products and conducting training workshops.
-- Initiated and led a national data marketing project in China, managed the implementations in all 13 branches, changed business approach from a passive way to an active way. Increased clients by 300%.
-- Increased bank ranking into TOP 3 among 7 competitor banks in customer’s evaluation ranking by improving operation efficiency. Negotiated with internal departments and clients, reached an agreement with each party and streamlined the workflow. As a result, contributed to the increase of sales of $1.5m USD.
-- Developed and launched 3 new products.

東レ株式会社（東京） Toray Industries, Inc. (Tokyo)

海外営業 Overseas Sales Representative

2010/01～ 2012/12

・樹脂の海外営業として、中華圏での営業推進及びインドネシアでの新規事業開発を担当した。毎月100件以上の案件、約10億円の売り上げをマネージし、2010年度社長賞（所属部署）を受賞した。
・インドネシアにおける市場調査を行い、中期事業戦略を立てた。現地では、数社の現地会社及び化学協会と良好な関係を構築した。
・国際貿易・物流・関連法規・納期調整で起こった問題の解決及びより効率的なオペレーションの構築に努めた。
・GHS法規対応のプロジェクトを担当し、半年以上に渡り、10数社のサプライヤー及び社内各関係部署と協働し、中国向けGHS法規対応の体勢を構築した。
-- Responsible for Plastic business for Greater China area and Indonesia, including International Trade, Global Supply Chain, Relationship Management and Business Development. Managed over 2 hundreds of deals and contributed to 10 billion Japanese Yen ($9.5m USD) of sales per month.
-- Achieved 130% of annual sales target, and earned the President’s prize for sales contribution.
-- Conducted new market development for Indonesia, established a market strategy and built business relationships with 7 local companies and the chemical association.
-- Managed a GHS regulation project, collaborated with internal departments and more than 10 suppliers to meet China new chemical regulation.