日本と海外をつなぐクラウドソーシング

スマイルロボティクス株式会社

取締役COO

2020/09～

ロボットスタートアップの取締役COOとして、技術面以外全般を担当しています。

株式会社リクルート

営業企画部

2019/10～ 2020/08

営業戦略の策定
・提供価値の再定義を通じた新しいビジネスモデルの構築
・営業戦略の再構築に向けたマーケット予測の手法開発
・インサイドセールス部門の構築

OYO Brazil Serviços de Turismo （※ブラジル）

Senior Business Development Manager

2019/03～ 2019/06

ユニコーンスタートアップOYOのブラジル立ち上げ
●OYO Brazilの初期メンバーとして、ゼロから事業の立ち上げを行う
自身で立ち上げたStartUPを事業譲渡をした上で、自ら初期立ち上げメンバーとしてOYO Brazilにジョインし、ブラジルにいながらインド人とフランス人の上司のもとで、ブラジル事業の立ち上げをユニコーンのスピード感で行いました。

【主な業務】
・ブラジル展開における戦略立案と行動計画立案
・パートナーホテルの新規開拓
・Business Developmentチームのメンバーマネジメント（６名）
・インド本社へのレポート

BBB Serviços Ltda （※ブラジル）

CEO ＆ Founder

2016/02～ 2019/04

●ブラジルにおいて一人でスタートアップを起業する（２度目の起業）
独立系小規模ホテルの部屋をチェーン化してインターネットで売り出すインドのスタートアップOYO Roomsをブラジル版にアレンジした「BBB Rooms」をゼロから立ち上げました。

【主な業務】
・単独創業者として全ての業務を設計し運営（マーケットリサーチ、事業計画立案、営業、サイト制作、システム構築、カスタマー対応、事業分析、経理、採用など）
・正規雇用スタッフ： 2名（ブラジル人）

【主な実績】
・飛び込み営業先：1,600ホテル（ブラジル全国67都市）
　　→初期仮説に基づき３ステップでの拡大を経る：
①サンパウロ、②主要州都７都市、③インターネット普及率の低いアマゾン地域
特にアマゾンでは船、乗合バン、バス等を使って広大な土地を精力的に回りました
・提携ホテル：150ホテル（ブラジル全国42都市）
　　→当初目標100ホテルに対して大幅な上乗せに成功、達成率150%
・ブラジル初かつ最大のホテルの部屋のアグリゲーターとなる
　　→途中、Rocket Internetが手がけるZen Roomsが参入したものの、約１年で撤退
・ブラジル経産省のアクセラレータプログラムInovAtiva Brasil 2018に選出される
・流通額は最高で約400万円/月に到達

Bibox Internet Ltda （※ブラジル）

CEO ＆ Co-Founder

2015/04～ 2016/01

●ブラジルにおいてブラジル人エンジニアとスタートアップを起業する（初起業）
マーケットプレイス出品者向けのERPシステムを提供するスタートアップを立ち上げました。強みはマーケットプレイス上の売買実績のビッグデータを持ち、売上最大化に向けた機能があること。商品企画およびシステム開発は順調に進んでいたものの、途中で、共同創業者の不正（会社資金の横領・着服）が発覚し、プロジェクトは中止し解散しました。

【主な業務】
・マーケットリサーチ
・事業計画立案
・プロダクト設計（仕様決定、ワイヤーフレーム作成）
・顧客開拓営業

【主な実績】
・ブラジル最大のマーケットプレイスであるMercado Livreから、公式な「公認システム」としての認証を受け、Mercado Livreの公式サイト上でも推薦を受ける
・営業開始後３社が利用を開始（その直後に共同創業者の不正が発覚して閉鎖）

Blue Tree Hotels ＆ Resorts do Brasil S/A （※ブラジル）

社長室室長 兼 クオリティマネージャー

2013/07～ 2015/04

●ブラジル資本最大のホテルチェーンにて、ラテンアメリカ経営者ランキング２位（※Forbes）の社長のもとで、ブラジルビジネスのイロハを学ぶ
・従業員規模：全ホテルスタッフ約5,000人（ブラジル全国24ホテル）
・「ブラジル人とは？」 「ブラジルでビジネスをするということとは？」をひたすら学ぶ

【主な業務】
・社長の関連業務全般の計画・設計と運営・実行（役員会議、NDA案件対応、その他社内会議・社外会議、株主対応、社外講演、メディア対応、VIP客対応、研修など）
・サービスクオリティ強化のための現状分析、企画立案、施策実施
・2014ブラジルワールドカップの対象ホテルのクオリティ管理
・主にVIP客に向けた新サービスの開発

【主な実績】
・ワールドカップにおいて４ヶ国の代表チームの滞在を、トラブルなく円滑に運営
・国賓クラスを含めたVIP客へのパーソナライズサービスの企画と実施（詳細非公表）
・ブラジル大手家電量販店から、役員会および全国店長会での講演依頼を受け実施

Óbvio Brasil Holding Ltda（※ブラジル）

経営企画室

2012/02～ 2013/07

●ブラジル地場のベンチャー企業（国内最大のCGMサイトReclameAQUI）において、経営基盤の整備と、事業分析をもとにしたサイトリニューアルの企画を行う
・ブラジル独自のモデルで成長していたクレームサイト
・従業員規模：約30人

【主な業務】
・P/Lの作成、収支分析
・サイト分析（アクセス解析・DBデータ分析 ※MySQL使用）
・KPI設計とモニタリング体制の構築
・カスタマーリサーチ（インタビュー調査）
・リニューアルサイト要件定義

【主な実績】
・週次モニタリング（ユーザー指標）の実装と運営
・月次モニタリング（収益指標）の実装と運営
・「創業者の直感」で行われていた経営を、「客観的データ」に基づく経営へと文化醸成
・サイトリニューアルによるサイト改善（数値非公表）

株式会社リクルート

2005/04～ 2011/10

●ブラジル進出の検討 [プロジェクトリーダー]
2010年10月〜2011年10月

【主な業務】　
・ブラジルでのマーケティングリサーチおよびM&Aアライアンス交渉を実施
　－デスクリサーチ
　－消費者インタビュー（個人・グループ）および企業インタビュー
　－進出計画の立案（参入シナリオの立案、事業計画の立案）
　－M&Aアライアンス交渉（ロングリストの作成、企業調査、訪問しての交渉）

【主な実績】
・当初は業務外での自主的な活動からはじめ、最終的にはブライダル担当役員に起案し予算を獲得、自身の公式な仕事としてのプロジェクト化に成功
・M&Aアライアンス先として、具体的に現地企業２社とのコネクションを確立
・現地リサーチ後、最終的には当時の専務（現社長）に直接起案をしたものの、直前に起こった東日本大震災の影響で、新規投資が原則凍結となった影響もあり断念。（結果、退職して単身でブラジルに渡る決意をする）


●ネット婚活事業の事業開発 [プロジェクトリーダー]
2009年4月〜2011年3月： ブライダルカンパニー

当時はまだまだネガティブに受け取られていたこの領域において、自らマーケットの中に入り込んでいくことで、市場の構造や課題を明らかにしていきました。
そして社内の新規事業コンテストで準グランプリを獲得し事業化。人と予算が与えられ、一気に事業開発スピードを加速させローンチへと結びつけました。

【主な業務】
・フィールドリサーチ（実際にユーザーとしてサービスを利用してのリサーチ）
・マーケットリサーチ（定量調査、定性インタビュー調査、競合調査）
・事業企画（サービス企画・収益計画立案）
・他社との事業提携交渉（M&A交渉含む）

【主な実績・表彰】
・2009年12月 フィジビリティスタディ版をローンチ
・2010年1月　MVS（Most Valuable Staff）受賞
・2010年2月　新規事業コンテスト準グランプリ受賞
・2011年1月 クローズド版をローンチ（のちに公開版もローンチ）


●タウンワーク（全国）の新規創刊を含む商品企画および事業企画：
2006年10月〜2009年3月： HRエリアカンパニー

東名阪を除く日本全国のタウンワークの商品企画・事業企画を担当。
未展開エリアでの新版の立ち上げと、既存商品のリニューアルを、スピード感を持って投下し、タウンワーク急成長期の業績拡大に貢献しました。

【主な業務】
・未展開エリアでの新規創刊
　－マーケットリサーチ（競合調査、クライアント調査、カスタマー調査）
　－事業計画立案・商品設計
・商品リニューアルの企画立案
　－事業計画立案・商品設計

【主な実績・表彰】
・8都市での新規創刊（福島、長野、松本、富山、福井、松山、久留米、佐賀）
・商品リニューアルの実施（エリア分割、特定セグメント版創刊、企画変更）
・2009年3月　MVS（Most Valuable Staff）受賞


●タウンワーク静岡西部版の創刊営業：
2005年4月〜2006年9月： 狭域HRカンパニー

タウンワーク事業における最大競合のお膝元である浜松市において、タウンワーク静岡西武版を創刊するべく、創刊営業を行いました。長年の実績からくる競合の圧倒的な知名度・信頼度・顧客グリップの強さがあったものの、粘り強く営業を続け、無事に創刊を実現させました。

【主な業務】
・営業担当として、企業・店舗などを対象に、求人情報誌タウンワークの新規開拓営業を行いました。また、掲載営業と併せて、原稿提案・原稿制作も担当しました。
・基本は飛び込み営業で、初期は新規営業が100％、後にリピート営業が50%程度

【主な実績・表彰】
2005年 9月　月間敢闘賞（9月度）受賞
2005年12月　拠点賞（浜松支社）受賞
2005年12月　Q敢闘賞（４Ｑ：10月～12月）受賞
2006年 1月　原稿コンテスト全国大会 大賞受賞
2006年 3月　月間敢闘賞（３月度）受賞
2006年 7月　原稿コンテスト全国大会 大賞＆準大賞受賞